凈利潤超過康師傅統(tǒng)一之和！這個國內(nèi)低調(diào)食品巨頭如何成就？
在中國食品、飲料市場，康師傅是絕對的大佬，在方便面、飲料兩個領(lǐng)域，都占據(jù)著極高的份額，統(tǒng)一同樣占據(jù)著一定的分量。
但有個低調(diào)的食品巨頭，它的賺錢能力已經(jīng)超過康師傅、統(tǒng)一；而他的創(chuàng)始人極為低調(diào)，很少出現(xiàn)在媒體面前，但是他所打造的食品集團，已成為國內(nèi)快消領(lǐng)域的巨頭，而他本人更早已成為福建首富。
它就是達利集團。
2016年上半年，達利集團賺錢能力再次超越了康師傅和統(tǒng)一之和！
提起達利集團的名字，國內(nèi)能說起來的人可能不多，但是說起它的產(chǎn)品，你肯定非常熟悉，好吃點餅干、可比克薯片、和其正涼茶、達利園蛋黃派、樂虎功能飲料、達利園花生牛奶……等系列知名產(chǎn)品都是他們家的，是不是頓時覺得鼎鼎大名了！
它是一個采用跟隨策略，在多個品類里，對標(biāo)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿跟隨，卻又很彪悍的巨頭。
這么多品類里，從餅干、到薯片、到?jīng)霾?、到蛋黃派、到花生牛奶、再到功能飲料等，每個品類里它都做得非常不錯，都是業(yè)內(nèi)前列。
一般來說，能在一個品類里做的不錯，做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先就已經(jīng)很厲害了，而能涉及多個品類，且都能在多個品類里都能取得領(lǐng)先的幾乎是鳳毛麟角的頂級企業(yè)了，業(yè)內(nèi)能做到這點的大佬非常少！
在國內(nèi)，只有家電行業(yè)的美的集團（空調(diào)、冰箱、洗衣機、微波爐、豆?jié){機多個品類都位居前三）、電子類的步步高集團（無線電話、VCD、學(xué)習(xí)機、手機等多個品類都是前列）等為數(shù)不多的頂級企業(yè)能做到，都被稱為中國商界的黑馬軍團。
而達利集團，無疑也是這種高水準(zhǔn)的企業(yè)之一。
達利集團最初成立于1989年，1992年開始使用達利品牌，用了26年時間，成為了中國食品行業(yè)不可忽視的大佬，這個食品大佬是如何煉成的呢？
實際上，它和所有行業(yè)大佬一樣，在產(chǎn)品、傳播推廣、渠道、團隊上做到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
達利集團在產(chǎn)品上采取的是對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、跟隨的策略。
如達利園蛋黃派對好麗友蛋黃派的跟隨、可比克薯片對樂事薯片的跟隨、和其正對加多寶的跟隨、達利園花生牛奶對銀鷺花生牛奶的跟隨。
但是僅僅有跟隨不夠，把握了熱點還不夠，要知道這些領(lǐng)域它可都是前三，全部位列“第一集團”。例如：達利園糕點（小面包、蛋黃派、牛角包等）市場排名第一，可比克薯片市場排名第三，好吃點餅干市場排名第二，和其正涼茶市場排名第三，達利園花生牛奶市場排名第二，樂虎市場排名第三。
要做到這些前三，僅僅只有產(chǎn)品不夠，還要有足夠的推廣、渠道、團隊作支撐，否則難以做到，下面講講它的傳播推廣、渠道和團隊。
產(chǎn)品要賣好，必須要有讓消費者知道，而且知道的越多越好，因此傳播推廣攻勢極為重要。如果消費者不知道，產(chǎn)品再好也很難賣好。
渠道一直是運營中的重要一環(huán)，廣告?zhèn)鞑ソ鉀Q了讓消費者買的興趣問題，而渠道解決方便消費者購買的地點問題。特別對于快銷產(chǎn)品而言，渠道有著至關(guān)重要的作用。
達利集團在全國市場具有穩(wěn)定的渠道經(jīng)銷商資源，且具備很強的掌控能力。
目前，達利在全國擁有3951家經(jīng)銷商，覆蓋全國所有省、市和大部分縣。公司與經(jīng)銷商的合作關(guān)系十分穩(wěn)定，大部分合作時間都在5年以上，且公司的管理能力優(yōu)秀，總部可以做到直接與縣級的一級代理商對接，具有強大的渠道掌控力。
在市場操作，特別是渠道、終端的操作上，需要一支強大的執(zhí)行團隊，就像加多寶在涼茶市場連續(xù)成功操作，都與其優(yōu)勢的地推團隊有很大關(guān)系，當(dāng)年從餐館的牙簽盒、到便利店店招、海報等形成強大的地網(wǎng)。
同樣，和其正在地面渠道的巨大成績，也與其強大優(yōu)勢團隊有關(guān)，否則它很難實現(xiàn)對渠道的掌控。
從產(chǎn)品，到推廣、渠道、團隊，四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，構(gòu)成強大的體系，四輪驅(qū)動，四個要素都做好，就很容易成為市場的王者。
達利集團的營銷體系，從達利園蛋黃派、可比克薯片開始逐漸成熟，從以前的傳統(tǒng)餅干生產(chǎn)轉(zhuǎn)型與國際巨頭PK博弈，形成自己的策略模式，然后持續(xù)在多個領(lǐng)域破局。
例如：在涼茶領(lǐng)域，在加多寶、王老吉的PK中，它們幾乎成為涼茶的代名詞，眾多想在涼茶領(lǐng)域分一杯羹的對手均鎩羽而歸，而達利園集團的和其正成功位列第三，并在這市場獲得了10億級的銷量，在2015年實現(xiàn)25.51億業(yè)績，并且實現(xiàn)了7.5%的增長（順便說一句，那個“老大、老二打架，把老三打沒了”純屬扯淡的謠傳，很多人說加多寶與王老吉的打架、把和其正打沒了更是瞎話，和其正依然在連續(xù)增長、甚至達到25.5億規(guī)模、2016年依然在增長，上半年，和其正銷售收入達到人民幣15.11億元，全年有望達到30億），目前，和其正在“瓶裝涼茶市場領(lǐng)域”牢牢占據(jù)第一名，超過加多寶和王老吉在瓶裝之和。
再如，在功能飲料領(lǐng)域，同樣在紅牛幾乎成為代名詞的情況下，達利集團的樂虎飲料同樣切下了一塊市場，2015年爆增78.7%，達到14.19億元。
商業(yè)競爭本質(zhì)是綜合實力的PK，只有在各個運營要素構(gòu)建起優(yōu)勢，才能在PK中成為贏家，否則自然難以突圍。
2015年11月，達利集團在香港上市，它也是是近八年以來福建最大的上市IPO企業(yè)。按上市當(dāng)日收盤價5港元計算，公司創(chuàng)始人、董事長、總裁許世輝的許氏家族所持股票市值高達582億港元（約合489.23億元人民幣）
在此前公布的2015胡潤中國百富榜中，許榮茂家族以350億元財富居福建首位；另此前發(fā)布的2015福布斯中國富豪榜中，陳發(fā)樹以185.4億元的財富位居福建首富的地位。不論是按哪個統(tǒng)計口徑，許世輝家族均超越他們晉身福建首富。
隨著達利集團它的上市，這艘過去無比低調(diào)，幾乎不從銀行貸款，老板從不接受采訪的中國休閑食品飲料行業(yè)的“隱形航空母艦”終于開始浮出水面。
而這艘“隱形航空母艦”的創(chuàng)始人——許世輝家族財富值比去年大增261%，全球排名第202位，比去年上升802位。
任何時候，商業(yè)都是實力的PK，有優(yōu)勢才能勝出，綜合優(yōu)勢越強，勝出概率自然更大！
達利集團，這個低調(diào)食品巨頭的實戰(zhàn)真經(jīng)，值得每位企業(yè)人思索和重視！
- 上一篇：鮮之惠產(chǎn)品質(zhì)檢報告 2017/3/10
- 下一篇：調(diào)味品營銷：銷售沒有業(yè)績，一定是這四個原因！特別是最后一個！ 2016/11/4